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监控电视墙施工

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  对于液晶拼接屏的销售来说,做液晶拼接屏方案应该是非常熟悉的,因为几乎每个客户都需要提供方案和报价,方案写的专业与否可能直接影响客户是否愿意签合同下订单,那么液晶拼接屏方案通常包含哪些方面?

  1,客户需求及选型

  往往客户过来咨询,都是提供一个需求,比如想在会议室安装一套拼接屏系统。那么首先要尽可能对客户的需求进行详细了解,然后根据客户的需求选择最合适的产品。由于很多客户往往不懂产品的功能和特点等,因此作为销售人员必须尽可能用通俗的语句解释给客户听,比如为什么要选择某种产品,为什么要那样配套搭配等等。总之,以客户为中心,能满足客户需求的同时,除非客户明确要求高配置,否则必须性价比最高。

  2,监控电视墙产品配置及参数

  每个需要用到的产品,比如大屏、处理器、电脑等,都要有详细的参数介绍,尤其是要投标的项目,参数越详细越好,甚至还需要有一些控标点。及时客户压根不懂那些代表什么,也要涵括,有必要的话还可以给客户略作讲解。

  3,安装方式及利弊

  安装方式常见的有内嵌式、壁挂式、支架式、机柜式等等,根据客户现场情况,选择对应安装方式,一般都是实体墙就可以壁挂,否则只能支架或者机柜,但是客户如果有需要,即使是实体墙,也可以用支架或者机柜,毕竟壁挂方式虽然成本低,但后期维护麻烦一些,而机柜式虽然贵一些,但往往维护方面,且美观大方,这些都必须跟客户说清楚。

  4,产品调试及培训

  信号从电脑或者其他信号源,通过处理设备,到大屏显示,是一个看似简单,但又容易出错的过程,任何一方面没调试好,就可能无法正常展示信息。液晶拼接屏方案里面不需要过分详细的写如何调试,但是必须要提到这一点,尤其是调试好了之后,要给客户做培训,一方面是比较简单的功能介绍和使用方法,另外更深入一点的是简单的调试和设置等,以防将来不小心把那里设置搞错了或者其他原因导致无法显示,自己能先进行简单排查。

  5,产品维护及售后

  作为一款高科技产品,性能也非常好,但是未必就能够保证在使用的时候完全不出错或出问题,一方面是电子产品本身有一定小概率出问题的可能,另一方面就涉及到使用不当了,因此如何做好产品维护也非常重要。此外,产品的售后是客户权益的体现,也必须交代清楚,比如是按正常一年质保,还是要延保;质保是保整机还是哪些主要部件等等。

  6,各项详细费用及支付方式

  费用无疑是客户最关心的一项了。比如一套液晶拼接屏系统,主要包含的费用有:产品费用(大屏、处理器、线材、软件等)、运输费用、安装调试费用等,有些需要延保的,需要加收延保费用等,有些有些客户由于公司要求,各项费用需要写的非常详细,甚至详细到每根线材的具体费用。另外,支付方式有多种,比如3-7,3-6-1,5-5等等,这必须要事先跟客户谈好的。


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